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快乐牛牛技术驼牛有人找了大半年 有人至今没找
作者:牛牛 发布时间:2018-12-05 14:27

  在东莞,几乎每一个创业公司在寻找合伙人的过程中都有一段“血泪史”。南都记者选择了三个创业公司作为观察样本,以求发现他们的需求共同点

  “我们过去沉睡了一段时间,现在创业项目多,我们也想分一杯羹。”蚂蚁创投创始人黄德玉表示,蚂蚁创投2012年成立,至今只投了一个项目,获利并退出。如今项目需要招募私募方面的专业金融人才

  蚂蚁创投也是东莞蚁巢孵化器投资方之一,如今孵化器负责发掘项目,蚂蚁创投进行投资,主要方向是互联网行业、T M T等轻资产项目。黄德玉表示,因为东莞金融环境尤其风投并不活跃,金融类等人才也较少,如今东莞风投投资主要集中在深圳、北京等地,而在东莞则投向房地产类别,而蚂蚁创投则希望扎根东莞,寻找有潜力的轻资产项目

  “过去是创始人一起分析项目,现在想找专门的人做分析和风控。”黄德玉表示,他通过身边的圈子,花了9个月时间找合伙人,还没有合适的人出现,原因是东莞的“人才少,金融人才更少”

  而为了不错过创业大潮,蚂蚁创投和东莞本土一个金融团队建立了联系,对方有金融公司,按照计划由蚂蚁创投发掘项目,由该金融团队负责分析,最后共同投资,收益分成

  “初创企业更吸引人的是文化,很多有能力的人就看你公司有没有追求。”黄德玉表示,私募合伙人将是终身合伙人,一起享受共同成果,一起做强做大一个项目,一起奋斗,“有好的项目才能吸引私募人才,一旦成功一个项目,私募合伙人的自我品牌也会提升,相互得益,因此有一个好的前景,对方也愿意留下来。”

  4年前,东莞市华承电子科技有限公司总经理曾俊明从台湾来到东莞,从事3D打印行业,他之所以选择落户东莞,原因是这里制造业发达,而他所从事的3D打印行业在制造业的领域可以广泛使用

  产品主打应用市场,区别于单独的生产和销售,“我用服务解决客户的需要,企业需求在哪儿,我就用我的专业帮你解决。”曾俊明表示。公司从2013年到目前国外和国内销售比例是10:1,国外接受度高于内地

  今年以前,他一直在思考着3D打印产业的撬动点,如今他已经找到了这一撬动点,通过教育合作的渠道,推广应用,逐步进入初级、中级、高级的企业发展过程,这里他需要运营合伙人将他的想法落实推广

  “我再怎么样厉害,如果要本地化,都不够本地人强,我必须与本地结合,因为有些你们觉得理所当然,我会觉得很难。”曾俊明表示,目前他正在找人,帮忙对接渠道。而在尚未找到专业团队时候,他将运营工作包括金融、法律、市场、文案委托给一个孵化器负责

  曾俊明表示,在找合伙人上,至少花了半年时间,“我通过认识的人沟通引荐,很传统的办法,没有尝试其他办法,跟我个性有关,找信任的人,专业的人。”

  他曾在台湾担任创业导师,在他看来,现在多人联合创业是趋势,首先需要理念通,第二就是两只脚,信任和专业

  “我讲信任两字,没有任何贬义,只是我自身曾在企业当干部,我们接触很多人,到学校、人才市场等,刚开始沟通什么都好,但是真正落实就不行,有了信任才有专业,信任可以完成工作”。他表示,项目有推进的节奏点,因此仍可以将时间花在找人上,“我不会找一个人来随便摆,有时候不摆没事,摆了反而出问题”

  近两个月的寻人过程,东莞驼牛网C E O杨森林表示,技术类人才,要找还是能找到,但是,“在其他公司可能可以做”,他说,“但是达不到我公司的要求,包括脾气,企业认同等因素。”

  幸运的是,半个月前,杨森林所期待的合伙人出现了,“我的项目马上面市,对方虽然认同公司,但因为其他原因不能马上到位,但是他目前做的事情与技术合伙人一样,因此预留了技术合伙人的股份等他。”

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  杨森林表示,互联网快速迭代,一直处于试错找对的过程,目前项目状况良好,另外正联合东莞本土10家创业空壳,联合孵化项目,“我们是基于线上项目孵化,负责线上技术和运营,而他们是线下服务器,是硬件方面提供服务”

  杨森林认为,目前寻找到的技术顾问是真正热爱技术的人,能力能在东莞排前五,而他的到来,还引入一批年轻人,他亲自参与培训,人才吸引人才的办法,为项目提供技术人才储备

  “进来之前就需要认同我们项目”。杨森林表示,项目约20名员工,每一位都是合伙人,早上9时,晚上9时,他们都在做自己的项目

  在他看来,寻找合伙人最重要的是,舍得将资源推出去,找到专业的人,相信他的专业,自然水到渠成,今后不再是“不吃饭的创业模式”

  新东方创始人俞敏洪曾经这样对媒体表示:“原来可以找能力单一的人,现在必须找在技术、市场、营销方面各自有专长的人。现在创业者年龄都很小,处理人事关系的经验很弱,所以很容易使合伙人散伙,这种情况很多。”最后只能靠创业者在经营中摸索,想办法变成一个真正的团队领袖,把事情做起来

  而采访当中,南都记者也发现,合伙需要建立一套合作规则,是创业者们普遍认同的观点。在他们看来,一切按合作的规则办事,股东间签订竞业及商业保密协议,不能只凭感情处理问题

  股权激励是如今创业项目招募合伙人常见的条件,然而这样的条件吸引力有多大

  给出10 %的股权激励,郑云山认为“10%算很大的,我们效益看得见,公司运作比较长,效益蛮不错的。但是初创型的可能还是一个饼,给一个未来”。他愿意用10%招来人才

  稳投网联合创始人包子则认为,“在一个项目没有成功的时候,股权的东西很神秘。你给他,他当然想要,不给他,他也想要。其实一个东西还没有成功,股权其实是可以弱化的。而从我的角度看,全心将项目做好,尽管通过公司成长稀释我的股份,分享给同事,我都可以接受,主要这是一个很好的创业经历,共同做好项目,这样的创业经历同样值钱”

  而在采访当中,尽管股权激励是应聘者考虑因素,但是关键还是项目,如果一个项目可以成功,股权就是有价值的,而项目没有成功,那么股权可有可无

  “股权还是有必要的,毕竟大家创业也是看未来的。”蜂巢咖啡创始人赖万里认为,在一起创业其实注重的就是大家是否可以在一起弥补和包容对方,每个人是否有优势来围绕项目发展起一定的作用,财散人聚,初创企业赌未来

  采访中,创客们渴望人才的加入,然而在远水不能救近火的情况下,部分项目和众创空间也采取应对办法。蚁巢孵化器创始人黄德玉介绍,蚁巢孵化器正计划与腾讯、快乐牛牛技术阿里等公司合作,东莞的产品和市场有技术需求,邀请他们定期过来进行技术输出,帮助培养人才,另外是邀请东莞本土企业人才讲课,用他们的专业知识解决创业者问题

  而901资源联盟创始人陈怡廷表示,“猪肉企业想找业务营销人才,驼牛网想找技术人才,其实每一个团队都有可能缺一个单体,而如果项目之间相互合作就有可能弥补单体缺陷的短板”

  陈怡廷认为,市场化经营下,创业团队不可能100%都是自己人,甚至核心也不一定是自己人,今天请了一个人工作一两年,结果创始人间有磨擦,也有可能散伙带走核心技术,但如果外包给公司,所有人在岗位上,就有可能避免风险,这也会是一个解决办法

  他介绍901资源联盟的经验,众创空间内的里昂科技和派美丽的合作,里昂是一家科技企业,派美丽是云购平台,里昂为派美丽提供技术支持,“初创时期,组建IT公司少说10多万,相当烧钱,成长之后,有足够的资金可以再考虑组建自身团队”

  辛苦寻来合伙人后,如何延续合伙关系呢?钟志华表示,法律手段是其中一种保护措施,与对方签订保密协议和竞业协议。另外从瓦力本身而言,还会有“欠人情”的办法。他介绍,“瓦力戏称瓦厂,有一个基金会,将部分闲置的钱存起来,如新员工想买电脑,刚工作买不起,那么基金会就会在生日的时候送。而大的方面如买房子,基金会可以借出首付,员工每月返还等,法律与人情相互结合”

  而曾俊明的意见是,因为东莞的时空背景,造成企业想找好一点的人才都有困难的情况,而即使招来人才,但因为工作氛围,他们都有可能降下步调,“我是觉得企业主应该有这样的思维,安排专业人才出差交流,通过更多办法让他们出去竞争,然后他回来时,公司有一个空间让他施展,并提供条件让他留下来,因为人如果没有滚动,很容易就生锈了。最后起码我把人才推出去,与别人对照竞争时,不能输给人家”



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