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哈佛女生徒手创业她的温暖和牦牛绒有关
作者:牛牛 发布时间:2018-12-19 09:02

  外公是著名企业家、父母是教育机构的业界翘楚,而自己则毕业于哈佛大学肯尼迪管理学院,取得了公共管理硕士双学位…

  父母本希望女儿毕业后,先到国外一流的公司锻炼几年,再继承家族产业。原本轻而易举就能拥有让人艳羡的生活和工作,乔琬珊却并不仅仅满足于这种毫无惊喜和挑战性的人生:“我要到中国青海,自己创业!”

  “牦牛身上的毛很软,可以和羊毛媲美。”偶然在一本联合国出版的书上读到的这句话,让她对牦牛绒心生向往。大学毕业前的最后一个学期,乔琬珊毅然跨越一万多公里,来到了中国西部藏区,却发现那里的牧民一辈子守着一片草原、一群牦牛,过着的,一直是原始般的生活

  如今身临其境,乔琬珊不得不相信,藏民们明明手握着珍贵的资源,却只能获取微薄的收入

  受到触动的乔琬珊,开始去搜集各种报告,对牦牛进行研究:粗毛可以做帐篷和绳子,细毛可以做衣服和毯子,牛奶可以做酥油和奶酪……这些被称作“高原之舟”的牦牛,其实浑身是宝

  这些零散的信息,让乔琬珊实现了初步的创业构想——开发高品质的牦牛绒纺织品、提高牧民的生活水平,并确立了品牌名“SHOKAY”。凭借SHOKAY的商业构想,乔琬珊被福布斯评选为中国前30名30岁以下的创业者,并在芝华士创业大赛中被评选为中国五大社会企业家

  “我去落后的地区帮助人们摆脱贫穷,这是雪中送炭,这样的人生过得才有意义!”乔琬珊最终还是说服了父母,他们的态度从最初的不理解,转而到全力支持。“我知道我做的事是对社会有意义的,所以无论遇到什么困难,我都不会放弃。”

  朝着梦想的方向,乔琬珊又一次扎到了青海省海南藏族自治州的黑马河,挨家挨户走访、教导居民如何辨识、梳理牦牛绒。由于村落分散广泛,交通又十分不便,乔琬珊没少吃苦。终于,越来越多的人和她建立了长期的合作,乔琬珊也逐渐获得了牧民们的信任

  在一步步攻克难关后,SHOKAY终于运作起来,并有了清晰的产业模式——直接从牧民手中收购牦牛绒,使牧民的年收入提高了30%。从牧民手中收购牦牛绒,交给工厂制成纱线,然后由农村妇女组成的编织小组,按照设计师设计的款式,手工制作出成品

  这样一来,乡村地区的妇女无疑能从中受惠。如果从追逐利益最大化的角度,Shokay完全可以避开源头,从生产厂家购买材料;也可以省掉手工编织的环节,直接交给工厂。但乔琬珊没有这么做,正如她所言:“我希望,我的工作不只是带来收入,而是让无助的人,看见可持续的希望。”

  经过实地考察,乔琬珊还发现黑马河的医疗资源十分匮乏。2010、2012年,乔琬珊组织了妇女健康培训,提供了300余人的藏医义诊服务

  为鼓励藏族青年创业,她和中国西部数千户家庭合作,在当地建立合作社,将收入的1%用于社区发展基金,启动培育藏族青年企业家的计划…

  言及原因,乔琬珊的目光里满是坚定:“其实很多当地年轻人也愿意回到家乡,希望用自己的行动为家乡做点事。那么,我们就为他们提供这个创业和就业机会,我们教给他们技术、为他们提供工具。”

  用自己的牦牛绒纱线做成手工编织品,整个过程看似顺风顺水,实质上却是困难重重:“主要是观念上的困难。对整个市场来说,牦牛绒的基本认知为零,这就需要花费大量的时间和精力去教育和培训。”

  起初,甚至加工工厂的师傅都是凭着自己的经验和感觉去做,但不同的师傅有不同的经验,因此产品的质量很难把控。“到最后,一批批的成品只能被一遍又一遍地返工,力求用科学的方法去进行批量生产,却很少有厂家能坚持下来。”

  十年前,一条深咖啡色的丝原围巾成为了Shokay发展史上的第一件产品;十年后,只有初始颜色的牦牛绒,被调制成了40余种可供选择的颜色与花纹的“钻石”

  新推出的“玉树印象产品系列”,则将牦牛、金鱼、马匹、莲花等象征美好寓意的图腾,以更加现代简约的手法,巧妙地将传统融入现代,生动还原了游牧民族神秘而绚烂地民族文化

  乔琬珊要分享的,绝不仅仅只是这颗在粗糙之物中隐藏的“钻石”,她想推出去的,是那些纯黑或雪白、四肢短而粗键的牦牛;是耐饥耐寒、善走陡坡险路、雪山沼泽的“高原之舟”;是在草原上与大自然共生共存的青海牧民…

  乔琬珊说,自己身上最像父辈的一点,就是固执和执着。幸运天成,她的努力却鲜有人超越。乔琬珊要用自己的力量,去对世界诉说Shokay的品牌精髓,和草原上那些激励人心的故事



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